Trong Phần 1 của “Từ phiên bản năng đến nghệ thuật bán hàng”, Daniel trình bày các luận điểm để bọn họ suy nghĩ lại một bí quyết rộng hơn về lĩnh vực bán sản phẩm mà chúng ta đã biết. Ở Chương 1, tác giả sẽ chỉ cho bạn thấy những cáo phó thông tin cái chết của người chào hàng trong quả đât kỹ thuật số ngày nay đang sai lạc ghê gớm. Chỉ riêng rẽ tại Hoa Kỳ, cứ từng chín nhân lực thì vẫn đang còn một bạn kiếm sống bằng cách cố gắng khiến cho những bạn khác download một món hàng. Rất có thể họ đang sắm sửa các vận dụng mẫu cho điện thoại cảm ứng thông minh thông minh và hỗ trợ các kinh nghiệm tay nghề thay vày bách khoa toàn thư, tuy nhiên họ vẫn làm việc trong lĩnh vực bán hàng truyền thống.
Bạn đang xem: Từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng
Tuy nhiên, đáng quá bất ngờ hơn là tất cả những gì xảy ra cùng với tám bạn còn lại trong các chín người đó. Họ cũng đang bán hàng. Bọn họ không rình rập người sử dụng trong một phòng trưng bày đồ nội thất, nhưng mà họ - với cũng chủ yếu là họ - đã tham gia vào lĩnh vực mà người sáng tác gọi là “bán hàng phi yêu thương mại”. Chúng ta đang thuyết phục, năn nỉ với gây ảnh hưởng đến fan khác để họ từ quăng quật một vật dụng gì đó của mình và bàn bạc nó với thứ mà bọn họ có. Mọi phát hiện tại trong cuộc phân tích trước tiên trong số những phân tích cùng loại về các hoạt động của mọi tín đồ tại nơi thao tác sẽ cho mình thấy chúng ta đang dành riêng hơn 40% thời gian trong các bước của bản thân để ảnh hưởng đến tín đồ khác. Và bọn họ coi việc đó rất quan trọng đối với thành công trong nghề nghiệp và công việc của mình.
Ở Chương 2, độc giả sẽ được khám phá việc làm vắt nào quá nhiều người trong số họ rốt cuộc lại ở trong về ngành nghề gây ảnh hưởng tác động đến tín đồ khác này.Trong chương 3, người sáng tác sẽ chỉ cho chính mình thấy cán cân quyền lực đã đổi khác như vắt nào - và chúng ta đã di chuyển từ nhân loại caveat emptor; người mua phải thận trọng, sang thế giới caveat vendior, người bán phải thận trọng như thế nào - nơi sự trung thực, công bằng và minh bạch thường là bé đường tồn tại duy nhất.
Từ đó dẫn cho Phần 2, chỗ Dan tinh lọc các nghiên cứu từ nghành khoa học xã hội để tìm ra ba phẩm chất có giá trị nhất hiện thời trong việc ảnh hưởng tác động đến những người khác. Từ khóa lâu đã tất cả một câu ngạn ngữ trong giao dịch bán sản phẩm là ABC (Always be closing) - “Luôn phải hoàn thành điểm”. Cha chương vào Phần 2 trình làng các vần âm ABC new - Hòa hợp, hăng hái, cùng rõ ràng.
Chương 4: Viết về “sự hòa hợp” - hòa nhập phiên bản thân một fan với những cá nhân, đội nhóm, cùng hoàn cảnh. Tác giã giới thiệu một kho nghiên cứu và phân tích dồi dào để trình diễn với chúng ta đọc bố quy tắc của sự việc hòa vừa lòng - và lý do những người hướng nước ngoài lại thảng hoặc khi là đều người bán sản phẩm tốt nhất.
Chương 5: Bàn về “sự hăng hái” - phẩm chất phối kết hợp giữa một tinh thần can đảm và một vẻ ngoài tươi vui. Trong số đông nỗ lực ảnh hưởng tác động đến người khác, bọn họ đều đối đầu với loại mà một người chào mặt hàng kỳ cựu call là “đại dương hồ hết sự khước từ”. Bạn sẽ học hỏi từ một đội người chào bán bảo hiểm nhân lâu và một số trong những các nhà khoa học xã hội bậc nhất thế giới về việc phải làm những gì trước, trong cùng sau những cuộc bán hàng của các bạn để rất có thể tiếp tục nổi lên trên biển đó. Và bạn sẽ tìm ra lý do tại sao việc thực sự tin yêu vào các món hàng của bạn lại trở nên thiết yếu trong địa hình new của nghành bán hàng.
Trong Chương 6, tác giả trao đổi về “sự rõ ràng” - khả năng giải thích các trường hợp tối tăm. Từ rất lâu người ta tin rằng đông đảo người bán sản phẩm giỏi duy nhất thì khéo xử lý vấn đề - dù cho là trong bán hàng truyền thống hay bán sản phẩm phi yêu mến mại. Ở đây người sáng tác sẽ chỉ cho chúng ta thấy ngày này tìm ra vấn đề mới là việc đặc biệt hơn. Trong số những cách công dụng nhất để tác động đến bạn khác là tìm ra những thử thách mà rất có thể chính họ do dự là bản thân có. Ở phía trên bạn cũng sẽ được tìm hiểu về việc lưu trữ và cai quản thông tin - thuộc với một trong những cách thận trọng để trình bày các lựa chọn tin tức lưu trữ và làm chủ của mình.
Khi các chữ loại ABC bắt đầu đã chỉ ra cho bạn cách thực hiện, họ sẽ đưa sang Phần 3, diễn đạt những câu hỏi phải có tác dụng - những khả năng đặc biệt nhất.
Chương 7 bắt đầu với “Rao hàng”. Chừng nào những tòa nhà còn có thang máy thì những cá thể dám nghĩ về dám làm cho còn tạo thành những cuộc rao mặt hàng thang máy. Tuy vậy ngày nay, khi sự tập trung chăm chú đã bị thu thanh mảnh lại (và toàn bộ những người trong thang vật dụng còn sẽ bận quan sát vào điện thoại thông minh của họ), kỹ thuật này đã trở phải lỗi thời. Vào chương này, bạn sẽ khám phá ra sáu kẻ kế vị cuộc rao sản phẩm thang máy, và làm thế nào thì cũng như lúc nào thì cần thực thi chúng.
Chương 8, “Ứng tác” bao hàm những gì đề nghị làm khi bạn đã hòa hợp một cách hoàn hảo, nhiệt huyết một cách phù hợp mà các cuộc rao mặt hàng quá rõ ràng của chúng ta vẫn nỗ lực chắc thất bại. Các bạn sẽ được gặp một người nghệ sỹ sân khấu ứng tác kỳ cựu và coi xét lý do nắm rõ những qui tắc của sân khấu ứng tác có thể giúp tăng thêm năng lượng thuyết phục của bạn.
Cuối thuộc là Chương 9, “Phục vụ”. Ở đây bạn sẽ tìm đọc về nhị nguyên tắc rất cần thiết nếu bán sản phẩm theo nghĩa truyền thống lâu đời và bán hàng phi dịch vụ thương mại mang một ý nghĩa sâu sắc nào đó: Đó là làm cho cuộc bán hàng của mình trở nên việc cá nhân và làm cho nó gồm ý nghĩa.
Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo chế độ hiện hành. Lân cận đó, tuỳ vào các loại sản phẩm, vẻ ngoài và địa chỉ cửa hàng giao hàng mà hoàn toàn có thể phát sinh thêm giá cả khác như mức giá vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập vào (đối với deals giao từ nước ngoài có quý giá trên 1 triệu đồng).....
Bạn cho rằng một tín đồ hướng ngoại, quản lí giao, vui nhộn đã là người bán sản phẩm giỏi? vào cuốn sách Từ bản Năng Đến thẩm mỹ và nghệ thuật Bán Hàng tác giả Daniel Pink phủ định điều đó. Nguyên nhân ông chỉ dẫn là gì? cùng liệu một người bán sản phẩm nên đã đạt được những phẩm chất gì để trở buộc phải xuất sắc trong quá trình của mình? giaoducq1.edu.vn mời chúng ta cùng đọc trong những cuốn sách về bán sản phẩm hay nhất nắm giới.
Nội dung sách Từ bản Năng Đến nghệ thuật và thẩm mỹ Bán Hàng
Từ bạn dạng Năng Đến Nghệ Thuật bán hàng có câu chữ khá ngắn gọn với 3 phần cùng 9 chương sách. Dẫn dắt fan hâm mộ qua từng phần, Daniel H. Pink sẽ hiểu rõ những điều đặc biệt quan trọng của quá trình bán hàng. Vị trí cực kì quan trọng mang về doanh thu nuôi sống cục bộ công ty. Mặc dù vậy có vẻ bọn họ (dù có hay là không làm nghề bán hàng) dường như như không dành sự thân thiết đúng mực.
Phần 1: những cái nhìn thoáng rộng hơn về lĩnh vực bán hàng
Ở chương đầu tiên của Từ bạn dạng Năng Đến thẩm mỹ Bán Hàng, người sáng tác chỉ ra gần như lầm tưởng cực kỳ nghiêm trọng về việc bán sản phẩm truyền thống. Điều này đi trái lại với những chú ý về “cái chết” của việc chào hàng truyền thống trước dự trở nên tân tiến của công nghệ.
Tác mang cũng chỉ rõ, đa số ai trong họ cũng đều bán sản phẩm bằng biện pháp đổi một thứ của chính bản thân mình với một món của bạn khác. Theo cách đó, chúng ta dành đến 40% thời hạn trong quá trình để ảnh hưởng đến tín đồ khác.
Chương 2: lý giải nguyên nhân vì sao nhiều số họ đều nằm trong ngành nghề ảnh hưởng đến fan khác này?
Chương 3: Chương sách này giúp fan hâm mộ hiểu rõ, quả đât đã đưa từ “người mua nên thận trọng” thanh lịch “người buôn bán phải thận trọng” như vậy nào.
Phần 2: ABC (Always be closing) – “Luôn phải ngừng điểm” KIỂU MỚI
Những luận điểm trong phàn 2 của Từ bản Năng Đến Nghệ Thuật bán sản phẩm xuất phân phát từ những phân tích khoa học xã hội nỗ lực thể. Từ đó, tác giả chỉ ra 3 phẩm hóa học giá trị nhất cơ mà một người bán sản phẩm cần có. Đó là những chữ cái ABC kiểu mới. Bao gồm:
Chương 4: Sự hòa hợp
Sự hòa hợp trình bày trong việc liên kết giữa một cá thể với đội, nhóm, vào các thực trạng khác nhau. Các bạn đọc cũng khá được tiếp cận một quan tiền điểm lạ mắt và dường như ngược đời: người hướng ngoại chưa hẳn đã bán hàng giỏi.
Chương 5: Sự hăng hái
Độc giả đã lần lượt được nhận thấy sự gan dạ kết phù hợp với vẻ ko kể vui nhộn trường đoản cú thực tế công việc của một người cung cấp hàng. Người sáng tác dẫn ví dụ về sự việc hăng hái của những người buôn bán bảo hiểm làng mạc hội và một số chuyên gia nghiên cứu. Từ bỏ đó để giúp bạn gọi được chúng ta nên làm đồ vật gi trước tiên và việc tin cẩn vào sản phẩm của bạn quan trọng như vậy nào.
Chương 6: Sự cụ thể được kể tới ở khả năng giải quyết và xử lý những vụ việc tối tăm tốt nhất trong sự việc bán hàng.
Phần 3: Ba các bước quan trọng độc nhất vô nhị trong chào bán hàng
Phần sau cùng của Từ bạn dạng Năng Đến Nghệ Thuật bán hàng sẽ giúp đỡ bạn biết nên hành động như thế nào? Cách làm thế nào để đã có được ba phẩm chất giá trị của việc bán sản phẩm được đề cập đến ở trong phần 2.
Chương 7: Rao sản phẩmBạn ban đầu việc bán sản phẩm của mình thiết yếu bằng hành động Rao Hàng. Trước đây bạn có thể luyên thuyên trong thang lắp thêm nhưng bây giờ mọi người còn bận nhìn điện thoại cảm ứng của họ. Vậy nên, có đến 6 kỹ thuật thay thế sửa chữa được mang đến là tác dụng nhất giành cho “kỹ năng thang máy”. Và bạn sẽ biết vận dụng chúng ra làm sao và lúc nào nên dùng sau khoản thời gian đọc xong chương sách này.
Chương 8: Ứng tácBạn sẽ chạm mặt gỡ một người nghệ sỹ ứng tác thực thụ và học hỏi và chia sẻ được không ít những năng lực ứng tác sảnh khấu để việc rao hàng của bạn trở đề nghị thuyết phục.
Chương 9: ship hàngBạn đang được mày mò hai nguyên tắc bán hàng quan trọng, kia là: biến hóa việc bán hàng thành việc cá thể và khiến cho nó trở yêu cầu ý nghĩa.
Xem thêm: Để Có Vòng Eo Con Kiến, Hãy Tập Core Twist, Làm Sao Để Có Vòng Eo Con Kiến Trong 1 Tuần
Đừng quên download Từ bản Năng Đến Nghệ Thuật bán hàng PDF để sớm thay đổi một người bán sản phẩm xuất sắc đẹp (ở toàn bộ mọi ý nghĩa) các bạn nhé!
Thông tin sách và tác giả
Thông tin sách
Tên sách: Từ bạn dạng Năng Đến Nghệ Thuật bán hàng – tên tiếng Anh: to Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others
Tác giả: Daniel H.Pink
Thể loại: Sách ghê doanh
Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp TP.HCM
Năm trước tiên xuất bản: 2013
Về tác giả
Daniel H.Pink vận động trong nghành nghề chính trị cùng các chế độ kinh tế tại Mỹ. Ông có rất nhiều bài làm giá trị về marketing và technology được đăng cài đặt trên rất nhiều Tạp chí khủng như: The thành phố new york Times, Harvard Business Review, Fast Company và Wired. Ông còn được nghe biết như một diễn thuyết gia đắt show tại các công ty, tổ chức và ngôi trường đại học không chỉ có ở Hoa Kỳ. Đặc biệt, ông là 1 trong những tác đưa nổi tiếng, sẽ xuất bản 6 cuốn sách, 4 trong các đó là sách bán chạy. Sách của ông được dịch ra hơn 2 triệu bản và gửi ngữ 37 trang bị tiếng. Tè biểu như: Drive (Động lực chống chèo hành vi), A Whole New Mind, When,…
Lời kết đến Từ bản Năng Tới nghệ thuật và thẩm mỹ Bán Hàng
Với 3 phần sách mạch lạc rõ ràng, được thực hiện bằng những luận điểm thuyết phục của tác giả Daniel H. Pink. Độc giả cho dù tham gia bán sản phẩm truyền thống hay bán hàng phi thương mại cũng trở thành học hỏi được nhiều điều. Đó là phần lớn giá trị được đúc kết từ hàng chục năm kinh nghiệm tay nghề của tác giả cũng giống như ứng dụng những nghiên cứu khoa học xã hội xuất sắc. Vậy đề nghị mọi trang bị trở nên thực sự thuyết phục vào Từ bản Năng Đến thẩm mỹ Bán Hàng.